بیرونی
درونی

داخلی
- مشکلات مربوط به انجام رویه­های صادراتی با کارهای ادرای
- فقدان محرک­ها یا معاونت دولتی (کمک­های دولتی)
- پرسنل صادراتی آموزش ندیده / ناکافی
- ظرفیت تولید ناکافی
- فقدان پرسنل مدیریتی
- کمبود سرمایه کاری برای تأمین مالی صادرات

- اطلاعات محدود برای حضور و تحلیل بازار خارجی

خارجی
- عادت و رفتارهای متفاوت مصرف کنندگان خارجی
- وجود مشکلات زبانی و ارتباطی
- تحمیل موانع تعرفه­ای و غیرتعرفه­ای
- رقابت شدید در بازارهای خارجی
- نرخ تبدیل پرنوسان و نامطلوب
- محدودیت­های ناشی از قوانین و مقررات خارجی
- استانداردهای گسترده متفاوت برای محصول
- جمع­آوری مشکل و آهسته پرداخت­های گسترده
- مشکل حضور و دستیابی به نمایندگان کافی
- ریسک­ها و هزینه­ های بالای فروش گسترده
- عدم توانایی در ارائه خدمات فنی و پس از فروش
- فقدان یا کافی نبودن کانال­های توزیع خارجی
- حمل و نقل با هزینه بالا و مشکلات زیاد

آنچه از بررسی­های به عمل آمده، مشخص شده، این است که چنانچه شرکت­ها در مراحل اولیه شروع به
صادرات، با مشکلات و محدودیت­های مواجه شوند که امر صادرات را مشکل کند، ممکن است به سرعت برای همیشه از صادرات منصرف شوند. لذا تمرکز بر حل و رفع مشکلات اولیه پیش روی صادرکنندگان از اهمیت بالایی برخوردار می­باشد. در جدول صفحه­ی بعد مشکلات و محدودیت­های شرکت­ها در شروع به صادرات یا به اصطلاح مشکلات غیرصادرکنندگان ارائه شده است(دایور، ۲۰۰۷). پس از شناسایی و رفع مشکلات و محدودیت­های شروع صادرات بایستی بر شناسایی و تقویت متغیرهای عملکرد صادراتی متمرکز شد. البته همان­گونه که ذکر شد، تنها برخی از این متغیرها قابل کنترل می­باشند. در جدول زیر متغیرهای مؤثر بر عملکرد صادراتی شرکت­ها آورده شده ­اند(فهیمی فر، ۱۳۸۶).
تحقیقات نشان داده است که ماهیت مشکلات رو در روی شرکت­ها پس از شروع به صادرات متفاوت با مشکلات شروع فعالیت صادراتی است. به طوری که مشکلات انجام فرایند صادرات بیشتر مشکلات عملیاتی و رویه­ای می­باشد. البته باید در نظر داشت که مشکلات و محدودیت­های صادرات با توجه به سطح درگیری در فرایند صادرات متفاوت بوده و حتی در مناطق و میان شرکت­های مختلف تفاوت­های بسیاری در این زمینه وجود دارد. در بررسی مختصری که در این زمینه انجام شده برخی از این مشکلات به شرح زیر دسته­بندی شده ­اند(دهقان، ۱۳۸۳).
جدول ۲-۵ جمع­بندی مشکلات و محدودیت­های صادراتی(دهقان، ۱۳۸۳).

عوامل داخلی
عوامل خارجی

هزینه­ های توسعه بازار (دیچل^[۵۵])
فقدان سرمایه در گردش برای حمایت مالی از صادرات (چانگ وچئونگ^[۵۶])
ناتوانی شرکت­ها در دستیابی به قیمت­های رقابتی (ویلکینسون و بارت، دیچل، یو و تسنگ^[۵۷])

سیاستگذاری­های دولتی (شارهی^[۵۸])
تأخیر در پرداخت خریداران خارجی (لئونیداس لئونیدو)
هرینه­های بالای حمل و نقل (ویلکینسون و بارت)
رقابت موجود میان شرکت­های محلی( شارهی)